Huawei heeft Wattkraft Benelux de Strategic Breaktrough Award toegekend. Het bedrijf krijgt de prijs, omdat het wereldwijd de meeste batterijen van Huawei met een opslagcapaciteit van 200 kilowattuur heeft verkocht.
Wattkraft tuigde afgelopen kalenderjaar een partnerprogramma op rond grootschalige energieopslagsystemen waarmee de distributeur zijn klanten niet alleen traint, maar ook ondersteunt bij de inbedrijfsname van Huawei-batterijen.
Gouden zet
Elise ten Klooster, directeur van Wattkraft Benelux, ziet het optuigen van dat partnerprogramma met terugwerkende kracht als een gouden zet. ‘Vorig jaar zomer kwam de klad in de verkoop van zonnepanelen en beseften ook wij dat de uitrol van energieopslag in de Benelux the next big thing zou worden. Niet alleen vanwege de “market push” van installatiebedrijven, maar juist ook omdat het Nederlandse stroomnet nog altijd in toenemende mate te maken heeft met netcongestie.’
Omdat een subsidie op thuisbatterijen uitbleef, besloot Wattkraft Benelux de pijlen vooral te richten op de uitrol van grotere batterijen in de zakelijke markt. ‘We gingen in gesprek met partners waarmee we al lang samenwerkten en pakten de kaart van Nederland, maar ook van België erbij. Wij hebben hen getraind, maar ook geholpen op marketingvlak; denk aan het organiseren van promotie-events en het genereren van leads. De toekenning van de Huawei-award is de kers op de taart voor ons partnerprogramma. We zijn vooral trots dat we deze prestatie samen met onze partners hebben bereikt door gezamenlijk “gas” te geven. Doordat een aantal van onze partners ook nog eens een eigen energiemanagementsysteem heeft ontwikkeld, staan zij 3-0 voor ten opzichte van hun concurrenten die ook massaal batterijen proberen te verkopen.’
Volop installeren
Begin augustus stond de teller voor Wattkraft Benelux op de verkoop van 700 200-kilowattuur-batterijen. ‘Daarvan zijn er inmiddels een paar honderd geïnstalleerd en het leverplan voor de resterende exemplaren is volledig afgestemd met onze partners’, duidt Ten Klooster.
De batterijen vinden daarbij niet alleen hun weg naar Nederland, maar ook naar België. Ten Klooster valt daarbij één ding op: de projecten in België zijn in de regel groter qua omvang. ‘We zien daar zelfs projecten met een opslagcapaciteit tot 20 megawattuur, waartoe we ook grotere batterijen van Huawei leveren met een opslagcapaciteit van 1 of 2 megawattuur per stuk. Verder is het zo dat de klanten in twee derde van de gevallen al over zonnepanelen beschikken.’
Markt niet verzadigd
Angst dat de Nederlandse batterijenmarkt snel verzadigd zal zijn door extreem grote energieopslagsystemen – van enkele honderden megawattuur tot zelfs een gigawattuur per stuk – heeft Ten Klooster niet. Wel verwacht ze dat de concurrentie zal toenemen nu steeds meer bedrijven zich op de batterijenmarkt storten.
‘Het aantal fabrikanten dat in de Benelux batterijen aanbiedt, groeit ongekend snel. We verwachten echter dat het kaf snel van het koren gescheiden zal worden. Garantieperiodes, datasheets en laadcycli, het zijn allemaal zaken die je als producent tiptop in orde moet hebben. Is dat niet het geval, dan zal je vanzelf in moeilijkheden komen. Wij juichen het uiteraard toe dat niet alleen installateurs, maar ook eindgebruikers kritische vragen over dergelijke zaken stellen.’
Juist om de kwaliteit te borgen, helpt Wattkraft Benelux volgens Ten Klooster zijn partners van a tot z. ‘Dus niet alleen bij de daadwerkelijke “sale”, maar ook bij de presale en de aftersales. Dat betekent bijvoorbeeld aan de voorzijde meekijken voor de geschikte locatiekeuze van een batterij, want incidenten zoals een brand wil je te allen tijde voorkomen.’
